Курс IT SALES

Эффективные приемы и техники продаж
СТАРТ:
20 НОЯБРЯ, 2018
18:30 – 21:30,
2 РАЗА В НЕДЕЛЮ
750 BYN / КУРС
Оплата в 2 этапа
Курс IT Sales

Кто такой Sales Manager в IT?

Это специалист, который представляет свою компанию для потенциальных клиентов, умеет конкурировать на глобальном рынке и строить долгосрочные отношения с заказчиком. Он знает особенности конкретного географического рынка, менталитета и владеет навыками делового общения.

Программа курса
"IT SALES. Эффективные приемы и техники продаж"

Введение. Психология IT-продаж
  • Специфика продаж в IT-сфере
  • Типичные ошибки начинающего IT Sales Manager
Технологии и инструменты построения воронки продаж в IT
  • Каналы продаж, особенности удаленных продаж
  • Linkedin, как важный инструмент в работе IT Sales
  • Подготовка Road Show
Алгоритм продажи. Первичная коммуникация с заказчиком
  • Холодные звонки
  • Ведение бизнес-переписки
  • Написание сопроводительных писем
Работа с действующими клиентами
  • Типичные ошибки в управлении действующих клиентов
  • Подготовка и подписание контрактов
  • Биллинг клиентов
  • Повторное привлечение клиентов к сотрудничеству
Как сделать идеальную презентацию
  • Презентация услуг/продуктов
  • Ценообразование
  • Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (IoT, AI, Data Science, Consulting)
Борьба с возражениями
  • Работа с возражениями: техники, которые помогают
  • Работа со скрытыми возражениями
Кросс- культурные особенности заказчиков из разных стран
  • США (East Cost, West Coast, Bay Area)
  • UK
  • DACH
  • Nordics, Gulf and others
Разбор реальных кейсов IT-компаний
  • Типичный рабочий день IT Sales Manager
  • Взаимодействие с командой разработки на этапах: pre-sales, development, release
Разработка скриптов продаж
  • Полезные инструменты
  • Подготовка и написание коммерческих предложений
Как найти первую работу IT Sales Manager
  • Составление CV, основные правила и наиболее распространенные ошибки
  • Как правильно общаться с HR-ами, вести себя на собеседованиях
Итоговое занятие
  • Практикум и самопрезентация проекта

В ходе курса Вы:

Получите понимание IT-бизнеса, а также продаж в IT и технологическом бизнесе в целом.
Потренируете навыки общения с клиентом на ситуациях из реальной жизни.
Познакомитесь с особенностями работы разных географических рынков.
Рассмотрите кейсы из опыта различных белорусских и зарубежных IT-компаний.
Узнаете, где лучше черпать профессиональные знания и к кому можно обращаться за советом.
Познакомитесь с технической, маркетинговой и менеджерской составляющей профессии IT Sales Manager.

Почему стоит изучать IT Sales именно в ИТ-Академии "БелХард"?

Оптимальный размер учебных групп
8-11 человек в каждой учебной группе. Это позволяет, с одной стороны, научиться работать в команде, а с другой – добиться индивидуального подхода к каждому слушателю.
Никаких требований к базовым знаниям
На наших курсах мы помогаем стать IT Sales Manager каждому, независимо от возраста и имеющихся профессиональных знаний.
48 ак.ч. теории и практики
Всё необходимое для того, чтобы разобраться во всех аспектах IT-продаж.
Всего 750 BYN за весь курс
Возможна оплата в два этапа.
Работаем с системой "Расчет" (ЕРИП).
Удобное время занятий
Вы можете освоить новую перспективную специальность без ущерба для вашей текущей работы.
Корпоративные группы и индивидуальное обучение
Мы адаптируем нашу учебную программу к вашим особым требованиям.Узнать подробнее.
КУРС ВЕДЕТ
Дмитрий Морозов
Основатель стартапов Teslasuit — костюм для передачи ощущений на расстоянии и Toothscan, получивший Гран-при и приз в 100 тысяч долларов на конкурсе инновационных стартапов в рамках Wolves Summit.
Руководитель Лаборатории Стартапов BelHard, ментор, инвестор.

Опыт работы в ИТ — более 18 лет. Последние 6 лет занимается разработкой собственных продуктов.

Cтатьи с Дмитрием:
Tut.by: Белорусы получили Гран-при и 100 тысяч долларов на международном конкурсе инновационных стартапов
Cbsnews.com: Virtual reality is about to get rather real

Видео с Дмитрием:
https://www.youtube.com/watch?v=FUQVA41ksT0&t=15m52s
https://www.youtube.com/watch?v=u9PjcgqKAfw
https://www.youtube.com/watch?v=quUPUskYGV8
Ваш отзыв об ИТ-Академии Белхард
Ваш отзыв поможет нам стать лучше!
Имя
На каком курсе Вы обучались?
Ваш отзыв
Загрузить фото

Другие курсы в ИТ-Академии "БелХард"

Партнеры-работодатели
Возможность трудоустроиться в крупную
ИТ-компанию после окончания наших курсов
ИТ-Академия "БелХард":
г. Минск, пер. 4-ый Загородный, д. 56а (ст.м. Молодежная)
Skype: it.academy.bh1