Курс IT SALES 1.0

Эффективные приемы и техники продаж
СТАРТ: ПО МЕРЕ НАБОРА ГРУППЫ
18:30 – 21:30,
2 РАЗА В НЕДЕЛЮ
560 BYN / КУРС
Оплата в 2 этапа
Курс IT Sales
Кто такой Sales Manager в IT?
Это специалист, который представляет свою компанию для потенциальных клиентов, умеет конкурировать на глобальном рынке и строить долгосрочные отношения с заказчиком. Он знает особенности конкретного географического рынка, менталитета и владеет навыками делового общения.

Программа курса
"IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж"

Введение в IT-продажи. Kick-off meeting
  • Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия.
  • Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?
Генерация лидов
  • Каналы продаж, особенности удаленных продаж.
  • Работа с LinkedIn.
  • Подготовка роудшоу.
Работа с потенциальными клиентами
  • Подготовка и проведение первых cамостоятельных звонков.
  • Подготовка и проведение звонков с тех. специалистами.
  • Основные правила деловой переписки.
  • Написание сопроводительных писем (intro e-mails).
Работа с действующими клиентами
  • Основы работы с клиентами (Account management).
  • Процесс составления и согласования контрактов.
  • Биллинг клиентов.
  • Допродажи (Up-Sales).
Эффективная презентация компании и ее предложений
  • Презентация услуг/продуктов.
  • Контрактные модели.
  • Цены и скидки.
  • Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (IoT, AI, Data Science, Consulting).
Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы
  • Неудобные вопросы и способы ответа.
  • Конфликты с клиентами.
  • Что делать, когда клиент исчез или перестал платить.
Особенности работы на разных географических рынках
  • США (East Cost, West Coast, Bay Area).
  • UK.
  • DACH.
  • Nordics, Gulf and others.
Разбор реальных кейсов IT-компаний
  • Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор "полетов".
  • Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов
  • IT-компаний.
  • Моделирование взаимодействия с тех. специлистами на этапах: pre-sales, development, release.
Написание скриптов, подготовка шаблонов писем
  • Написание заходных писем.
  • Follow up и пингования.
  • Полезные инструменты.
  • Подготовка и написание коммерческих предложений.
Как продать себя и найти свою IT-компанию
  • Составление CV, основные правила и наиболее распространенные ошибки.
  • Как правильно найти свою IT-компанию.
  • Как правильно общаться с HR-ами, вести себя на собеседованиях.
Выпускной экзамен при участии руководителей IT-компаний.
Подготовка коммерческих предложений и моделирование продажи
IT-сервисов и услуг известных беларуских IT-компаний.

В ходе курса Вы:

Получите понимание IT-бизнеса, а также продаж в IT и технологическом бизнесе в целом.
Потренируете навыки общения с клиентом на ситуациях из реальной жизни.
Познакомитесь с особенностями работы разных географических рынков.
Рассмотрите кейсы из опыта различных белорусских и зарубежных IT-компаний.
Узнаете, где лучше черпать профессиональные знания и к кому можно обращаться за советом.
Познакомитесь с технической, маркетинговой и менеджерской составляющей профессии IT Sales Manager.
Лучшим выпускникам со знанием английского языка гарантируется трудоустройство!
Преподаватели курса IT Sales:
Никита Дунец
Director of Business Development в R-Style Lab
Топ-менеджер с ключевыми навыками в продажах IT-продуктов на рынках Европы и США. Руководил направлениями Бизнес Развития в таких компаниях, как EleganceIT и WorkSoftBench.
Страница тренера в LinkedIn
Сергей Работай
Head of Business Development в InData Labs
Специалист по развитию IT-компаний, разработке стратегий и продвижению IT-продуктов на международном рынке. Руководил направлениями Sales&Marketing в международных IT-компаниях:
ScienceSoft, SaM Solutions, MTS Group.
Страница тренера в LinkedIn

Контакты

ИТ-Академия "БелХард":
г. Минск, пер. 4-ый Загородный, д. 56а (ст.м. Молодежная)
Skype: it.academy.bh1