Курс
«IT-SALES»
«IT-SALES»
Лидогенерация и продажи в IT-аутсорсинговой компании
Старт: 8 октября 2024
8 занятий, 2 раза в неделю
18:30 – 21:30 (вт/чт)
18:30 – 21:30 (вт/чт)
650 BYN
Онлайн
Это сердцевина отдела продаж в любой IT-компании. Его главная задача – привлекать новых клиентов и обеспечивать стабильный поток заказов. Он – настоящий охотник за лидами, который умело выявляет потребности потенциальных клиентов, проводит эффективные презентации и заключает выгодные сделки. Благодаря его усилиям, компания получает новые проекты и стабильно развивается.
Кто такой Sales Manager в IT?
Курс подходит для:
Действующих менеджеров по продажам не из IT,
желающих трудоустроиться в IT-компанию.
желающих трудоустроиться в IT-компанию.
Студентов и выпускников вузов гуманитарных специальностей, желающих попасть в IT без программирования.
Всех желающих освоить востребованную специальность в IT.
Действующих менеджеров по продажам в IT, желающих структурировать свои знания и получить преимущества на рынке труда.
Почему этот курс?
-
«Живая коммуникация» с преподавателем.Быстрая обратная связь и индивидуальный подход. -
Актуальная информацияПрограмма курса постоянно обновляется, чтобы соответствовать текущим требованиям рынка. -
Акцент на практикуФокус на выработку профессиональных навыков на реальных кейсах. -
Поддержка Карьерного Центра АкадемииОказываем помощь в составлении резюме и предлагаем вакансии от компаний-партнеров Академии.
В ходе курса вы:
- Получите понимание IT-бизнеса, а также продаж в IT и технологической отрасли в целом.
- Потренируете навыки общения с клиентом на ситуациях из реальной жизни.
- Познакомитесь с особенностями работы разных географических рынков.
- Рассмотрите кейсы из опыта различных белорусских и зарубежных IT-компаний.
- Узнаете, где лучше черпать профессиональные знания и к кому можно обращаться за советом.
- Познакомитесь с технической, маркетинговой и менеджерской составляющей профессии IT Sales Manager.
Опции оплаты
325 BYN в месяц - рассрочка Академии BELHARD
оплата в 2 этапа
оплата в 2 этапа
130 BYN в месяц
рассрочка в банке-партнере на 5 месяцев
рассрочка в банке-партнере на 5 месяцев
61,5 BYN в месяц
кредит в банке-партнере на 12 месяцев
кредит в банке-партнере на 12 месяцев
*оформление онлайн за 5 минут
*оформление онлайн за 5 минут
Программа курса
«IT-SALES. Эффективные приемы и техники продаж»
«IT-SALES. Эффективные приемы и техники продаж»
Лидогенерация и продажи в разных сферах бизнеса. Особенности лидогенерации и продаж в IT. Что происходит в мире IT сейчас и кто ваши конкуренты. IT-sales cловарь. Виды IT компаний, с кем придется взаимодействовать. Basic hard skills. Модели работы в аутсорсинге.
Задача менеджера на каждом этапе воронки. Порядок действий на каждом этапе. Работа с CRM системой. Метрики в процессе продаж, KPI и репортинг в работе. Inbound / Outbound leads, разница в подходах к обработке.
Лидогенерация: правила, ресурсы, методы и инструменты. Профессиональные и социальные сети, roadshow, конференции, митапы, списки, и другое. Профессиональная работа с LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator: настройка аккаунта, networking, trust building, ограничения LinkedIn, подводные камни.
Определение и валидация ЛПР. Поиск emails. Tips&trics и полезные инструменты для ежедневной работы. Первый email контакт с клиентом.
Практикум и разбор ошибок. Follow-up emails и их важность.
Назначение звонка. Алгоритм проведения первой online встречи. Зоны ответственности лидогенератора и sales manager. Этапы звонка, задачи каждого этапа, основы спин методологии. Выяснение потребностей и валидация клиента.
Презентация услуг, подготовка сопроводительных писем, назначение интервью разработчиков с командой заказчика. Работа с возражениями. Правила деловой переписки. Психология общения.
Структура IT компании, роли внутри нее и как с ними взаимодействует sales. Взаимодействие с технической командой на presales этапе. Работа с CV разработчика. Взаимодействие с командой разработки. Работа с действующими клиентами.
При успешном окончании курса вы получите:
-
Сертификат об обучении государственного
образца -
Cертификат Академия BELHARD
Преподаватель
- Наталья ЧмельПрактикующий Sales и Account менеджер с опытом работы более 10 лет.Специализируется на работе с клиентами из Западной Европы, Канады и США. Обширный опыт на всех этапах продаж: от лидогенерации до закрытия сделок с крупными клиентами, а также постпродажного сопровождения. Является экспертом в области переговоров, психологии общения с представителями разных культур, построения нетворкинга и применении его в продажах.
Отзывы наших слушателей